TikTok Shop: Un’opportunità imperdibile per i Brand

Introduzione

Negli ultimi anni, TikTok è esploso come una delle piattaforme social più influenti al mondo, rivoluzionando il modo in cui le persone consumano contenuti e interagiscono con i brand. Grazie al suo algoritmo avanzato e alla capacità di rendere virali i video in pochi istanti, il social ha rapidamente trasformato il panorama del marketing digitale. Sempre più aziende sfruttano TikTok per aumentare la propria visibilità e connettersi in modo autentico con i consumatori, grazie a contenuti dinamici e coinvolgenti.

Ora, con il lancio imminente di TikTok Shop, il potenziale della piattaforma si estende oltre l’intrattenimento, diventando un vero e proprio canale di vendita diretto per i brand. Questa nuova funzionalità permetterà ai marchi di monetizzare direttamente all’interno dell’app, creando un’esperienza di shopping immersiva e senza interruzioni.

Il social commerce è in forte crescita, e i numeri lo confermano. Secondo Statista, entro il 2028 le vendite globali nel settore raggiungeranno 1.085 miliardi di euro, mentre un report di RetailTouchPoint evidenzia che il 76% dei consumatori ha acquistato un prodotto visto sui social di un brand e il 65% dei consumatori negli USA ha scoperto un nuovo prodotto proprio grazie ai social. Inoltre, 3 utenti TikTok su 4 sarebbero disposti ad acquistare un prodotto direttamente tramite il social network, confermando l’enorme potenziale della piattaforma nel trasformare l’engagement in vendite. Questi dati dimostrano come il comportamento d’acquisto stia cambiando rapidamente e perché TikTok Shop possa diventare un’opportunità imperdibile per i brand che vogliono intercettare questa tendenza e massimizzare le vendite attraverso i social.

Perché TikTok Shop può essere una grande opportunità per i brand?

TikTok Shop offre un’opportunità unica per i brand grazie alla combinazione di engagement elevato e conversioni rapide. Il formato video, coinvolgente e dinamico, spinge infatti gli acquisti d’impulso, rendendo ogni contenuto un’opportunità per stimolare l’azione immediata. Gli utenti sono attratti da contenuti visivi, il che rende TikTok un terreno fertile per incentivare gli acquisti in tempo reale.

Un altro punto di forza di TikTok Shop è il suo target giovane e attivo. La piattaforma è frequentata principalmente da utenti tra i 16 e i 24 anni, una fascia demografica particolarmente predisposta agli acquisti digitali e alla scoperta di nuovi prodotti. Questo pubblico è altamente ricettivo e propenso a comprare direttamente tramite social, creando così un canale perfetto per i brand che vogliono connettersi con la nuova generazione di consumatori.

TikTok Shop sfrutta anche la forza dell’influencer marketing e dei contenuti generati dagli utenti (UGC). I brand possono collaborare con creator per promuovere i loro prodotti in modo autentico e coinvolgente, con il potenziale di raggiungere un pubblico vasto e motivato. Gli influencer possono creare contenuti sponsorizzati che spingono direttamente all’acquisto, aumentando l’efficacia delle campagne promozionali.

Inoltre, le pubblicità performanti su TikTok sono già un asset potente, con TikTok Ads che ha dimostrato alti tassi di conversione. Con l’integrazione di TikTok Shop, i brand possono potenziare ulteriormente le loro campagne pubblicitarie, offrendo un’esperienza di acquisto diretta, rendendo ogni annuncio ancora più efficace nel generare vendite.

Infine, TikTok Shop rappresenta una nuova frontiera dell’e-commerce. I brand che entreranno per primi nella piattaforma avranno un vantaggio competitivo, potendo approfittare di una base di utenti ancora in espansione e di una funzionalità relativamente nuova. Essere tra i pionieri significa non solo conquistare un pubblico di valore, ma anche costruire una forte presenza su una piattaforma che è destinata a crescere.

Come funziona TikTok Shop?

TikTok Shop sta rivoluzionando il modo in cui i brand vendono online, integrando l’esperienza d’acquisto direttamente nell’app. Grazie a diverse funzionalità come il Live Shopping, i Shoppable Video, la Shop Page, la Shop Tab e il Programma di Affiliazione con i Creator, TikTok offre ai brand un ecosistema completo per coinvolgere gli utenti e convertirli in acquirenti senza mai uscire dalla piattaforma. Scopriamo nel dettaglio come funzionano queste feature e perché rappresentano un’opportunità imperdibile.

Live Shopping: vendere in diretta su TikTok

Il Live Shopping è una delle funzionalità più potenti di TikTok Shop, permettendo ai brand e ai creator di vendere prodotti in tempo reale tramite le dirette. Durante il live, gli utenti possono scoprire i prodotti, visualizzarne i dettagli e acquistarli con un semplice clic, senza mai uscire dall’app.

Shoppable Video: dai contenuti alle conversioni

Gli Shoppable Video trasformano i classici video di TikTok in veri e propri strumenti di vendita. I brand, grazie a delle call to action di acquisto ben visibili, possono inserire link diretti ai prodotti all’interno dei video, permettendo agli utenti di acquistare senza dover uscire dall’app.

Shop Page: la vetrina digitale dei brand

Ogni brand su TikTok Shop ha una propria Shop Page, una sezione dedicata all’interno del profilo dove gli utenti possono trovare tutti i prodotti in vendita. Questa funzionalità permette ai brand di avere un vero e proprio e-commerce integrato su TikTok.

Questa shop page può essere anche personalizzata evidenziando i prodotti più venduti o in promozione.

Shop Tab: un marketplace all’interno di TikTok

La Shop Tab è la sezione di TikTok interamente dedicata allo shopping, accessibile direttamente dall’app. Qui gli utenti possono navigare tra prodotti consigliati, promozioni e novità, scoprendo nuovi brand senza doverli cercare attivamente.

Affiliazioni con i Creator: la potenza degli influencer marketing

Uno degli strumenti più efficaci di TikTok Shop è il Programma di Affiliazione con i Creator, che permette ai brand di collaborare con influencer per promuovere i loro prodotti in modo autentico e mirato. Attraverso questa funzionalità, i creator possono scegliere prodotti dal catalogo dei brand e guadagnare una commissione sulle vendite generate dai loro contenuti.

Quali brand dovrebbero considerarlo?

TikTok Shop è una piattaforma che si presta particolarmente bene per brand che operano in settori con un forte potenziale virale e un pubblico giovane e attivo. In particolare, i brand di fashion e beauty trovano un ambiente ideale per promuovere i loro prodotti grazie alla possibilità di utilizzare i video per mostrare look e tutorial, un formato molto apprezzato dagli utenti di TikTok. Le aziende che vendono accessori o prodotti tech possono beneficiare della visibilità che TikTok offre, mostrando i propri articoli in contesti dinamici e innovativi.

Anche i brand di home decor possono sfruttare TikTok Shop per far conoscere le loro collezioni in modo creativo, mostrando come i loro prodotti possano migliorare l’ambiente domestico, magari attraverso video di trasformazioni o idee di design. I prodotti virali, che spesso guadagnano attenzione rapida sui social grazie a trend o challenge, sono perfetti per TikTok, dove l’intrattenimento e la condivisione di esperienze sono al centro dell’interazione.

In generale, qualsiasi brand che abbia prodotti visivamente accattivanti, innovativi o trendy, e che voglia raggiungere un pubblico giovane e predisposto agli acquisti digitali, dovrebbe considerare seriamente l’opportunità offerta da TikTok Shop.

TikTok Shop vs Amazon

TikTok Shop e Amazon rappresentano due mondi molto diversi nell’e-commerce, ma entrambi offrono enormi opportunità per i brand. Amazon è una piattaforma consolidata, focalizzata principalmente sulla vendita diretta, con una base di utenti vasta e una struttura che facilita acquisti rapidi e transazioni sicure. La sua forza sta nell’offrire una vasta gamma di prodotti e una solida infrastruttura logistica che supporta vendite in tutto il mondo. Tuttavia, la piattaforma tende a concentrarsi sulla ricerca di prodotti e sulle vendite immediate, con meno enfasi sull’esperienza di acquisto.

D’altra parte, TikTok Shop si distingue per la sua capacità di integrare l’e-commerce con il social media in modo innovativo. Utilizzando contenuti video e funzionalità come il Live Shopping e gli Shoppable Video, TikTok crea un’esperienza di acquisto più dinamica e coinvolgente. La piattaforma è progettata per stimolare l’engagement, incentivando gli acquisti d’impulso tramite contenuti creativi e interazioni con il pubblico. TikTok permette anche una connessione diretta tra i brand e i consumatori attraverso creator e User-Generated Content (UGC), un aspetto che differenzia questa piattaforma da Amazon.

Referral Fee

Una differenza significativa tra Amazon e TikTok Shop riguarda le commissioni di referral. Amazon applica una commissione del 15%. Al contrario, TikTok Shop ha commissioni decisamente più basse, comprese tra il 5% e l’8%.

Questo rende TikTok Shop un’opzione più conveniente per i brand che vogliono ridurre i costi legati alla vendita, aumentando potenzialmente i margini di profitto.

• Commissioni referral Amazon: circa 15%

• Commissioni referral TikTok Shop: dal 5 all’8%

Fee ADV

• Quando si parla di costi pubblicitari, Amazon tende a essere più costoso rispetto a TikTok Shop. Amazon utilizza un modello di pubblicità PPC (Pay-Per-Click), dove il costo delle campagne è influenzato dalla competizione sulle parole chiave e può essere molto elevato.

• TikTok Shop offre due modelli pubblicitari più flessibili: il sistema GMV Max Ads, ancora in fase di sviluppo, e il marketing con affiliati e influencer, che ricevono una commissione sulle vendite generate.

Conclusione

TikTok Shop offre un’opportunità unica per i brand di espandere la propria presenza online con commissioni basse, costi pubblicitari più contenuti e un pubblico altamente coinvolto. 

Grazie alla possibilità di sfruttare contenuti video, live shopping e influencer, TikTok rappresenta una piattaforma ideale per brand di diversi settori.

Noi di Marketplace Generation aiutiamo i brand a vendere su TikTok, guidandoli nella strategia per massimizzare i risultati. Se vuoi scoprire come TikTok Shop può fare la differenza per il tuo brand, contattaci per approfondire!