Amazon - Bundles Virtuali: Strategie per aumentare le vendite
I bundle come strategia di marketing
I bundle sono da sempre una strategia valida per aumentare il valore del carrello medio. La ricerca di più prodotti spesso è un compito doloroso per gli acquirenti, dunque, diventa estremamente importante per i venditori ridurre tale dolore.
I bundle hanno maggior successo quando vengono creati con articoli complementari. Sapevi che il 35% degli acquisti su Amazon proviene da raccomandazioni di prodotti? (Fonte), Inoltre, sapevi che queste raccomandazioni hanno un tasso di successo del 60%? (Fonte).
Cos'è e come funziona il programma Amazon Virtual Product Bundle?
Lo strumento Virtual Product Bundles ti consente di creare pacchetti di prodotti con più ASIN. Puoi raggruppare da due a cinque ASIN complementari e venderli da una singola pagina di dettaglio del prodotto. Con l'aiuto di questo strumento, i proprietari di marchi possono offrire pacchetti di prodotti senza confezionarli insieme o modificare l'inventario FBA in entrata.
Esempio, se stai vendendo una chitarra elettrica come un ASIN e un accordatore come un altro ASIN, lo strumento Virtual Product Bundles ti consente di creare un pacchetto che include entrambi gli articoli sotto un singolo ASIN. Quando un cliente ordina il tuo pacchetto di prodotti dalla pagina dei dettagli del prodotto, Amazon spedisce questi due articoli dal tuo inventario. Non è necessario imballare i prodotti insieme.
Nel concreto:
Il programma pilota dei bundle di prodotti è un tool molto ricercato dai venditori FBA/Vendor.
Amazon aggiornerà automaticamente le quantità in base alla disponibilità dell'articolo con il minor stock nel pacchetto.
Amazon assegna un SKU univoco al pacchetto e sarà possibile creare/modificare il titolo del prodotto, la descrizione, il prezzo e le immagini.
Il programma virtual bundle è ancora in versione beta, il che significa che Amazon potrebbe perfezionarlo ulteriormente.
Attualmente è disponibile solo su invito.
Quali sono i vantaggi dell'utilizzo dei pacchetti di prodotti di Amazon?
Uno dei principali vantaggi dello strumento di pacchetti di prodotti è che ti consente di creare combinazioni senza inviare inventario preconfezionato ad Amazon. Non è nemmeno necessario creare il codice EAN per i pacchetti di prodotti.
I bundle, inoltre, ti consentono di offrire più varianti all'interno del tuo account Seller/Vendor, aumentando così la tua offerta digitale senza troppo sforzo e con promozioni incrociate.
Idoneità e requisiti
Il programma dei pacchetti virtuali di Amazon è attualmente disponibile solo per i proprietari di marchi registrati.
Per essere idonei:
Gli ASIN iscritti ai bundle devono appartenere al tuo marchio registrato,
Gli ASIN devono avere inventario FBA attivo come condizione "Nuovo",
Non puoi creare bundle con carte regalo, articoli digitali come musica, video e libri,
Puoi creare pacchetti di prodotti solo nel negozio Amazon US,
Nota: Amazon afferma che lo strumento funziona bene con Chrome o Firefox. Attualmente, il widget "Rendilo un pacchetto" è disponibile solo per desktop e non appare nell'app mobile.
Come configurare il tuo pacchetto di prodotti?
Accedi a Amazon Seller Central. Vai alla pagina dei pacchetti di prodotti.
Scegli tra i prodotti registrati al Brand Registry, seleziona da due a cinque ASIN che desideri includere nel pacchetto.
È consigliabile caricare un'immagine originale (e non quella generata da Amazon) per l'immagine principale del bundle. Quest’immagine dovrebbe raffigurare l'intero pacchetto.
Successivamente sarà necessario inserire il titolo, la descrizione e il prezzo del pacchetto.
Il campo del titolo ha un limite massimo di 200 caratteri.
I pacchetti di prodotti possono avere un prezzo inferiore o uguale alla somma dei prezzi totali dei componenti nel pacchetto.
La sezione "Prezzo del pacchetto" indica l'importo dello sconto che stai offrendo rispetto al prezzo totale.
Infine, inserisci la descrizione, i punti elenco e l'SKU del prodotto.
Nota: Puoi modificare il titolo, la descrizione, il prezzo, le immagini e i punti elenco dopo aver creato la scheda. Tuttavia, non è possibile modificare il componente principale, i prodotti che compongono il pacchetto e l'SKU del pacchetto una volta salvati.
Come parte della tua scheda, è fondamentale utilizzare parole chiave rilevanti e ad alto volume in quanto guidano il traffico di utenti sulle tue schede.
Monitora le tue prestazioni
Al momento, Amazon non registra rapporti sulle vendite dei pacchetti virtuali in Seller Central. Invece, le vendite vengono registrate separatamente per ciascun componente del pacchetto. In questo modo, Amazon semplifica la gestione del tuo inventario senza dover monitorare nuovi SKU.
Per tenere traccia delle vendite del pacchetto, Amazon ti invia un'email di conferma dell'ordine del pacchetto e puoi verificare la quantità dei componenti venduti dalle notifiche di inventario di Amazon.
Conclusioni
I pacchetti di prodotti sono una strategia efficace per aumentare le vendite su Amazon. Utilizzando il programma Amazon Virtual Product Bundle, puoi creare pacchetti di prodotti senza la necessità di confezionarli fisicamente insieme o modificare l'inventario FBA. Assicurati di soddisfare i requisiti e segui le istruzioni per configurare correttamente il tuo pacchetto di prodotti. Monitora attentamente le tue prestazioni e apporta eventuali aggiornamenti necessari per massimizzare le vendite dei tuoi pacchetti di prodotti su Amazon.
Se vuoi capire come sfruttare al meglio i virtual bundle non esitare a contattarci!